关注:新中式家具的定价策略

2017-09-04 14:15:30
  新中式家具天生就是“中间体”——上有高材精工、经典名贵的传统红木家具,下有样式新颖、物美价廉的现代实木家具,所以其定价策略要以此为基础。

  就成本投入而言:材料上,新中式家具选材不必像传统红木家具那样名贵,但必须得是优质硬木,比普通实木家具用材要求高;工艺上,新中式家具完全继承了“红木工”的传统,工艺复杂度、工艺水平要比普通实木家具高出许多。因此,新中式家具产品的实际价值,的确低于传统红木家具,高于普通实木家具。


  从消费取向上看:与名贵的红木家具相比,新中式家具没有值得收藏的珍稀原材和经典款式,不具备传统家具的定价条件——以不可估量的附加价值赢得溢价空间;新中式家具以实用为消费导向,其主要目标就是实木家具消费群,尤其是那些具有一定消费能力、追求生活品味的高知人群,他们既看重家具材质工艺、个性设计,也要求实用经济,多为白领、资源阶级、企业中层,年龄在30~45岁之间。
 
  结合以上两方面看:新中式家具的价格不宜定高,生产商应该以迅速抢占市场为目标,以销量求得利润,而不是以高附加值求得利润——这是新中式家具定价策略的指导思想。

    目前,新中式家具在市场上还处于普及阶段,尚未普遍占领市场,还没到相互间激烈竞争的程度。在此情况下,厂家的经营策略应以市场占有率为重,尽可能让更多的消费者使用,以便在最短的时间内分析消费者的喜好,从而及时调整和改进产品。所以,新中式家具的定价策略应是“成本加成法”,即以成本为基础加适当的利润,以求“薄利多销”。
(责任编辑:红酸枝家具网)
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